在面对销售难题时，很多企业家和营销人员常常陷入困境，寻找直接的解决办法而忽略了更深层次的问题。通过一位民营企业老板的案例，我们将探讨如何跳出传统思维模式，从根本上解决销售难题，找到提升产品力和品牌力的有效途径。

外部环境的不确定性及通信运营商管控成本是导致此次亏损的主要原因。公告指出，外部经营环境的不稳定性持续影响客户在IT系统方面的投入，导致IT基础设施建设和升级的步伐放缓或延后。特别是三大运营商资本开支的行业周期性调整，中国移动和中国联通均预计2024年的资本开支将有所下降。这反映了电信行业在经历5G网络大规模建设后，开始进入一个相对平稳的发展阶段。

功夫在诗外，相信大家都听过这句话。

这是南宋诗人陆游在 84 岁时告诫儿子的一句话。意思是说，要想当一个诗人，写出优秀诗作，要在诗歌表达方式及表达规则之外下功夫才行。

就是说，我们遇到问题，不能光在问题本身上找答案，要跳出问题找答案，不然容易陷入死循环。这就需要时刻有全局思维，系统思维。

今天一个民营企业的老板到公司聊合作。他讲到一个直播渠道的销售一直做不起来，每次roi设低一点呢，就卖一单亏一单；设到行业盈利的roi呢，投流量的钱都花不出去。团队在一个 5 线城市，现在销售起不来，每天都是成本，焦虑的很。

我一听他讲完，就告诉他，别焦虑了，你焦虑也没用，即使换一个直播团队，也没用。

因为销售只是“果”，那决定销售结果的“因”是什么？其实是他的产品力，品牌力。

就是这个产品选的对不对，合不合适这个渠道卖，有没有竞争力；品牌有没有种草，曝光，有没有做点品牌势能。

但是我跟他一深入了解。

果然，现在直播上主卖的这个产品（活鲜农产品），成本非常高，老板内心也不想做这个产品，初级农产品，对品牌帮助也不大。但是直播负责人只熟悉这个产品，他的收入靠业绩提成。卖其它产品他根本不擅长，所以就一直卖这个产品。

所以，渠道决定产品，首先产品策略就有问题了。

再看品牌力，百科搜不到，微博没有，小红书没种草，直播平台没有任何主动的曝光，种草。

所以在我看来，网络上的品牌力就是 0。

并且这个产品的受众人群有限，很多人还不知道，也没尝试这类产品，这个市场需要被教育，被种草。

否则，就算用户看到他们这个产品，他凭什么买，他为什么要花这个钱买？既没看到过这个品牌种草信息，也没见过哪个明星/达人背书过，产品又没啥硬核科技，那最后只能看价格了。

但问题来了，本身产品成本又高，降不下来，怎么办？最后只能卖不出去，业绩不好了。

所以，这个直播销售的问题，根源在公司的产品力，品牌力都不行，它没有去支撑销售，最后当然销售力也不行。

这就是，功夫在诗外。

我跟老板说，

要做好销售，不能只在销售的术上下功夫；销售是“果”，我们要多找到”因“，这些”因”可能是产品力，品牌力，渠道力，组织力，技术力，服务力。总之，把“因”做的越好，销售这个果就会越好。

听完我的分析，总算明白了真正问题在哪里。我也给到他如何解决这些问题的建议和思路，老板也就不那么焦虑了

其实，焦虑并不可怕，当找到解决问题的思路时，焦虑就会开始缓解和消失。

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