爱配资线上下载 揭露酒类电商消费陷阱之二:白酒卖出“白菜价”,玩的就是骗局
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场景一:一瓶酒卖398元,三箱18瓶酒还卖398元
“你拿什么和我打价格战?直播是我,仓库是我家的,负责生产的是我老爹。”网络视频广告中,一年轻女子在一片堆得很高的酒箱旁边走边说。
当她走到一个约摸六十多岁打扮的男子前面时,指着男子摆放的几瓶白酒说道:“老爹,这瓶XX王子酒多少钱?”“398!”“行,我凑够一箱,6瓶多少钱?”“还是398!”“行,那我再加一箱,12瓶多少钱?”“还是398!”“你逗我呢老爹,那我再加一箱,18瓶多少钱?”“还是398!”“还嘴硬,那我再加一套十二生肖收藏酒具,多少钱?”“还是398!”
一段时间以来,记者在某网络平台已经多次看到该广告画面。对于以上这种销售方式,爱喝酒的张先生觉得很实惠,折合一瓶价格才20元多一点,还送一套酒具,认为非常划算。
展开剩余81%在网络平台上,类似的销售画面还有这样的二人对话:“这酒怎么卖的,一瓶多少钱?”“一瓶298(元)。”“那给我来一瓶吧。”“一瓶不卖。”“为什么不卖?”“因为一瓶是298,一箱也是298。”“那就给我来一箱。”“还是不卖,因为一箱是298,两箱也是298,还送一套收藏酒具。”
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场景二:1888元的白酒卖99元,698元的酒卖98元
近日,在一个名叫“XX酒庄”的电商直播间,镜头里站着一男一女,男人表情木讷,面庞黢黑,因嘴里咬个类似金属棒的物件而一言不发。女人穿着白色上衣,披肩长发,左侧嘴角像是挨打了一样呈现黑紫色。
女人说:“让你感受一下什么是四大名酒一级代理的实力。”然后从一侧拉出来一张桌子,上面放着一瓶白瓶红标、红盒的龙年生肖酒。记者注意到,该产品标注的企业名称是“中国贵州茅台酒控股有限公司”。
女人继续介绍道:“抢到6瓶发一箱。小白瓶,挂红绳,53度酱香型,普啥之上,唯有生肖。别说发行价18张(记者注:指的是百元人面值民币)了,它哪怕涨到30多张我会收吗?”“不会!”直播间有女声附和着。“3张我会收吗?”“不会!”
女人说:“四大名酒,没有人敢造假。从我这里出来的酒,保真保正品。如果有一滴酒不是正品,不是纯粮酒,按照市场单瓶发行价格四倍赔付。今天一步到位,给你干到两位数,99(元)。四大名酒,酱酒老大哥,上车。”
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主播指着建议零售价问:“大家说这款酒贵不贵?”直播间有人回答说“贵!”主播接着说:“贵才好,好才贵。”然后,主播又将酒盒上的文字念了一遍:“酒色玲珑,闻香四生活经验,口味优雅,调韵悠长。鉴岁月至情、至真。源自古老窖池,安徽古井镇核心产区。传承古法,锻造经典。”
司机张书帅已记不清自己开货车在柯海大道上跑过多少次,最多的时候他一天跑三趟柯海大道往返。今年9月以来,他在这条路上跑得更勤了,单程近40公里的路若遇上早晚高峰有时要花上2个小时。
“双十一”,如同一场消费者的购物盛宴,年年如约而至。今年的“双十一”,比以往来得更早。
“大家只要愿意喝,我今天就直接一点。把价格前面的‘2’给我去掉。如果有一滴不是纯粮酒,我按这价(2398元)给你四倍赔付,行吗?来,把前面的‘3’也去掉。”
“年份贡酒30,这是30岁的酒,我也30岁了,那就卖30块吧。29块9上车。八大名酒,一级代理,保真、保正品。”
这时,直播间有个声音说:“老板,这可是30啊,这价格,一箱还不到两百,有的同行都来直播间抢货了。”
女主播说:“哪怕你是我的同行,哪怕你来我直播间就是来抢便宜的,今天就一个字‘干!’”
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声音:买家没有卖家精,廉价酒多是劣质酒
看到上述网络电商的销售场景,媒体人赵女士双眉紧皱着说:“这些酒都是用什么做的啊?能喝吗?这样的酒也让卖,现在的网络平台真是太没有底线了!”
从事酒类销售工作20多年的杨先生说,他早就关注到网络电商的销售乱象了,那样的直播间里卖都是杂牌酒。那些酒在线下市场上几乎看不到,网络上便可以漫天要价,然后又以低价倾销,说白了还是抓住一些人爱占便宜的心理。那种杂牌酒最好还是别喝为好。
据杨先生了解,做网络电商的成本比较高,毛利率低于50%就很难赚钱了,因此有相当一部分网络电商产品的定价比进货价至少都要翻一番。比如,电商平台上卖99元一箱的白酒,成本价一般都不会超过50元。另外,电商上的杂牌酒表面上看着可上档次,其实都是只有面子没有里子,酒水更廉价。
对于直播间人为制造出来的争吵打架场面,做酒类电商的陈先生说,他们是为了博得消费者同情心而已,打架争吵都是不可能的事情。
“南京到北京,买家没有卖家精,电商平台销售的廉价酒多是劣质酒。有些酒类电商宣称赔钱赚吆喝、拉粉丝的,都是骗人的把戏和套路,不要轻信。”陈先生强调说。
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